1.公关部经理岗位职责(酒店)

2.自主板块崛起 成都车展专访长安汽车品牌公关部副总经理李攀

3.解密吉利银河攻势:每季度一款车,渠道直营+代理,统一定价

4.汽车销售经理简历范文3篇

5.公关公司是做什么的?主要都有哪些职位?

6.首发CMA架构,吉利想让星瑞再立家轿新“规矩”

吉利汽车公关部部长_吉利汽车销售公司公关传播经理

日前,有消息称,吉利汽车内部发文,几何研究院在宁波成立。同时,叶勤将担任几何品牌总经理,其将向吉利汽车集团副总裁、销售公司总经理直接汇报,几何电动车将迎来新的发展。

据了解,叶勤是吉利汽车销售系统的老员工,担任过吉利汽车销售有限公司英伦汽车品牌事业部渠道部部长、吉利华南区总经理、吉利品牌副总经理,与吉利汽车新任CEO淦家阅一样,是随吉利汽车一起成长起来的骨干员工。

几何品牌自成立以来,凭借几何A和C两个产品打天下,两款车在车主群中留下了“品质好、续航真、颜值高”的口碑。未来,几何汽车产品与极氪汽车首款产品ZEEKR 001都将基于浩瀚SEA架构研发、生产,

公关部经理岗位职责(酒店)

媒介公关经理是一个很特殊的角色,他需要同时接触公司的最高层和最低层。一方面企业通过媒体发出的声音必须代表着企业的核心战略、核心品牌定位,任何细小的工作都是为了最终的目标不偏离。另一方面,媒介公关经理又必须操心最细枝末节的东西,包括新闻通稿中透漏的销售数字,以及新闻发布会发言席的位置摆放等等。这就要求媒介公关经理必须“眼高手低”。

合格的媒介公关经理必须具备的素质包含以下5个方面:第一:战略思维;第二:媒介素养;第三:统筹能力;第四:沟通能力;第五:细节掌控能力。

第一:战略思维

战略思维是媒介公关经理的第一要求。而媒介公关经理就职以后的第一项工作也是首先通过各种途径了解你所在公司的战略方向以及老板的战略思维架构。这事实上是要求你必须要有一种最简单的思维习惯。必须通过各种复杂的表象看到问题的实质。这其实可以用几个连贯的问题来解释。企业要做到的是什么?企业目前已经有了什么?企业你还需要做什么?企业正在做的或者即将要做的是否是必要的?

任何情况下,学会问自己这些问题,然后审视目前手上在做的工作。任何公司在某个不同的阶段面临的战略目标是不同的。进入新的市场时你需要的是打开知名度,业务进入成熟期以后,你需要的是确立产品以及服务的核心定位,面临竞争的时候,你需要的是在短时间内充分说明你产品的诉求点并扩大销量。

作为合格的媒介公关经理,必须时刻明白公司在当时的阶段需要的是什么?然后才可以决定采用何种公关手段,发布何种公关信息。必要的时候,你是必须要在战略思维上紧紧跟随或者超越自己的老板的。你必须知道媒介公关经理对一个公司的意义何在,以及老板为什么会花薪水请你。如果只是一个随时听从命令的发稿机器,那么你的价值肯定会大打折扣。

第二:媒介素养

媒介素养一般是指使用和解构媒介信息所需要的知识、技巧和能力。媒介素养此一概念最初由英国学者早于20世纪30年代提出来的。英国学者最早提出媒介素养旨在通过倡导开展对公众尤其青少年的媒介素养教育,进一步强化并提高他们抗拒大众传播媒介提供的流行文化的“低水平满足”的意识和能力,鼓励学生认清并抵制大众媒介的影响,从而更好地保护本国的传统文化理念和价值观念。对于一个媒介公关经理而言,媒介素养则指的是专业的能力,如何利用传统媒介的力量来实现自己企业的独特目的。

从传受角度来看,传者是指媒介从业人员,主要是指新闻传播机构、媒介管理者与媒介传播者即那些从事最基本的采编、制作和播出如记者、编辑、导演、制片人和新闻主播等一线工作的从业人员。受者是指社会公众,亦即媒介受众。受众是个群体概念。传者和受者是认知互动的关系。

作为媒介公关经理,必须认识媒介工作的原理,他们是通过出售一种特殊的商品——新闻来获得自己生存以及赢利的收入。媒介公关经理要做的就是在媒介工作人员采集制作新闻的工作过程中,通过自己的特殊手段为他们提供更多的新闻线索,以得到他们工作成果的副产品。

明基放言三年内夺得内地手机市场10%份额

2005年05月31日 07:07 新浪科技

新浪科技讯 北京时间5月31日消息,据国外媒体报道,上周在中国内地获得手机生产牌照之后,中国台湾厂商明基近日放言,未来三年内该公司的目标是在内地手机市场占据10%的市场份额。明基是中国台湾地区的主要代工厂商以及信息技术和通信产品供应商。

明基副总裁陈盛稳(Irwin Chen)表示:“整个2004年我们都在为今天做准备。我们2005时还担任明基公司网络和通信业务部门总经理。

与此同时,明基总裁兼首席运营长李焜耀表示,由于刚刚在内地获得手机生产牌照,该公司并不会更改今年的手机销量预期。他说:“对我们而言,2005年要实现手机销量达1000万部的目标仍然十分具有挑战性。”

到目前为止,明基主要通过与中电通信(CECT)成立的合资公司,依托双品牌战略在内地销售手机。(马丁)

很显然,这是由企业发出的声音,而这家企业的媒介公关经理就具有最基本的媒介素养,他知道这样的信息是媒体所需要的。

第三:统筹能力

媒介公关经理的统筹能力不仅指做事,更是制的如何统筹管理人。基本可以表现为,你必须调动公司内的一切资源来作秀给外人看。无论是你的售后服务人员还是公司的董事长。

对一个媒介公关经理而言,不仅仅需要领导自己的属下,你还必须导演公司内每一个关键人物的形象和生活。通常而言,一个公司内需要同公众或被媒体关注到的对象都是你需要管理的对象。在平常时期,你需要关心的是你公司的总裁级别以上的人员、人力资源、财务、核心业务、核心技术的掌握者。而在特殊时期,比如公关危机发生的时候,你需要管理的还包括任何一个会有可能面临媒体提问的人。你必须为他们的仪容、回答问题、精神状态做出正确的导引。而这需要的是非凡的统筹能力。我们来看王石的一个例子。

王石要在世界屋脊滑伞 不闹点事来不甘心

2003年5月25日13:44 中国搜狐彩信报道

中国搜狐彩信报道组:今天下午,队员王石与搜狐彩信报道组赵牧将一起到觉悟拉山口滑伞。熟悉王石的人都知道,他不仅酷爱登山,滑伞也是一项他非常喜欢的极限运动。2000年10月,王石在西藏清普山桑耶寺滑伞曾不慎致使右侧一根肋骨骨折。对于这样一个滑伞超极发烧友,王石自然不会放弃在喜玛朗雅世界屋脊上进行滑伞的大好机会!(于海民)

这位万科的董事长老兄是位大玩家,不过,对于这家公司的媒介公关经理而言,你的责任不能停留在眼看着你的董事长如何玩。你必须要知道,这项玩的工作该由谁来完成,是否会对一个企业的整体形象有益。我一直在想,幸亏房地产行业是一个可以纵容想象力的行业,如果是在一个需要严谨态度的行业,不知道是否会有合格的公关媒介经理站出来,把王石从山上拉下来。

真正体现统筹能力的是在大型公关活动以及危机处理的过程中。

2004年12月,香港廉政公署宣布,在11月30日被拘捕十名创维数码的高层人士中,被捕的创维数码控股有限公司董事局主席黄宏生及其胞弟黄培升(该公司执行董事),当天傍晚已经被落案起诉。两人被控涉嫌窃取公司资金逾4800万元。这一事件发生以后,创维的媒介公关经理们就面临了巨大的统筹压力。一方面,他们需要协调蜂拥而至的媒体,另一方面,需要统筹管理内部的发言系统,再次,他们需要与部分外围的合作伙伴如经销商进行合作,让他们通过各种方式表达支持,同时,他们也需要通过公关公司、广告公司,通过各种行动来稳定投资者和供应商的信心。

第四:沟通能力

沟通能力当然是体现在对内、对外的各个方面。一般而言,对一个媒介公关经理来说,面临的沟通能力的考验除了和其他职业经理人所面对的要求以外,最主要的体现在两个方面:和公司最高管理层的沟通以及与媒介人员的沟通。这个时候,沟通能力所体现出来的并不是你的文字使用能力或者普通话的标准程度,更重要的是你清晰表达你的思想的能力。

一个企业的核心品牌定位是媒介公关经理工作的最基本准则,而这个定位的形成也需要媒介公关经理的参与。所以,媒介公关经理必须要具备和老板探讨的能力与胆颇,并且要知道讨价还价。一个公司出于赢利的目的,很多情况下会背离自己的核心品牌定位,更多的时候,企业的最高***出于个人的喜好原因也容易让自己或者企业背离最核心的定位,这时候需要一个人来把他拽回来,这个工作必须由公关媒介经理完成。

对于媒体来说,他们是善于误解的。在很多情况下,他们也是故意误解的。所以,任何企业的任何人发出的声音都有可能成为媒体“故意曲解”的对象。所以媒介公关经理的工作就是需要用最不容易被误解的语言来表达企业的根本观点。

通常来说,我反对媒介公关经理过多的在交流中使用语言技巧,无论是书面的还是口头的。因为任何技巧都有可能增加被人误解的机会。你必须要用最笨的方式来回答最简单的问题。千万不要试图用所谓的“外交辞令”。那样的结果只能让自己更加尴尬。

第五:细节掌控能力

我们不防来看一下一场新闻发布会的流程。这当中会有不下近200个细分的环节,从日期的选择,到会场停车位的安排,从媒体邀请的名单到发布会资料的装袋要求,从会场的灯光控制到记者车马费的发放时间控制,再到会后的稿件发布跟踪,稿件收集帖本的设计,每一项工作都在考验一个合格的媒介公关经理的细节掌控能力。

对一个媒介公关经理而言,任何一个细节的考虑不周都会导致所有工作的前功尽弃。

2005年5月,我所服务的家电零售企业租下了当年郑州亚细亚在二七广场的卖场,在开业前夕,我们希望通过一个专家研讨会的方式来进行媒体发布。发布会的主题定为“聚焦二七商圈,回眸中国商站20年”。经过大量的前期工作,会址选择在了非常具有纪念意义的郑州二七塔9楼,专家、媒体邀请等其他工作都进展顺利。但是我们还是忽略了一个细节,就是虽然二七塔的意义重大,不过空间却很难布置。虽然前期做过平面设计,但会议前一天布置现场时却发现我们可以使用的桌子很难按照预想摆放,会场气氛的布置也达不到预期的效果。这就是细节疏漏造成的缺憾。

所幸,有一种办法是可以帮到忙的,那就量化。通过量化的方法来安排所有的工作可以缓解媒介公关经理大多数情况下的疏漏。通常认为,公关工作是很难量化的,但是事实上,把所有可以量化的内容用数字的方式表现出来,并把标准也完全量化就可以解决问题。

自主板块崛起 成都车展专访长安汽车品牌公关部副总经理李攀

公关部经理岗位职责(酒店)

 公关部经理岗位职责(酒店),公关经理在现在的企业里的务越来越重要了,他们对于企业的作用也是非常大的,那么下面我们带啊一起看看公关部经理岗位职责(酒店)都有哪些吧。

公关部经理岗位职责(酒店)1

 1.充分了解和掌握市场信息,进行市场分析和预测。了解和掌握同行的业务状况,收集业务情报,并向总经理报告,在建立可靠的商品销售的基础上,进行经济决策。

 2.组织实施酒店的业务拓展和商品销售活动,树立和提高酒店的声誉,使酒店商品有一个好的市场。

 3.负责业务洽谈以及协议、合同的.制定与草签。受理个人或单位的订房、订宴会、租会议场地或场所等业务。

 4.组织和参加VIP的接待,并将他们的情况转告各有关部门。向客人详细介绍酒店的情况,了解他们的实际需要,尽量给予满足。

 5.凡大型活动,要向有业务联系的单位和个人、老客户、常客发贺电、贺信或贺年卡,或者可以邀请他们参加酒店组织的庆祝或纪念活动。

 6.经常对长住客、机构、公司、社、厂、店、宣传部门等进行拜访,征求他们的意见,密切保持与他们的关系,希望在业务上得到他们的支持。

 7.对待客人要热情友好,向他们介绍情况要认真细致,给客人以最佳的印象。

 8.抓住机会进行公关活动,如在酒会、宴会、茶话会、洽谈会、座谈会、纪念会等社交活动中进行宣传。

 9.负责收集、积累酒店的资料,并进行材料的整理、编写等工作。

 10.组织酒店宣传材料的编写、摄影、录像、印刷及宣传,并与宣传、新闻界建立良好关系,取得他们的支持和帮助。

 11.检查酒店的广告牌、指示牌有没有差错,字迹是否端正、清晰、美观,广告牌的设计是否高雅,与酒店的格调是否相符等。如发现有不合要求(错、脏、旧)的要及时更换。

 12.建立公关销售业务档案,以便查阅。

 13.负责对部属进行思想教育和培训。

 14.完成酒店领导交办的其他工作。

公关部经理岗位职责(酒店)2

 酒店公关销售部经理岗位职责 酒店公关销售部经理岗位职责 在总经理室的领导下负责酒店的市场开发、客源组织和酒店商品的销售工作。

 1、定期分析市场动向、特点和发展趋势,从经济效益和社会效益考虑,设立市场目标,每季度在总经理室的组织下,召开营销研讨会,与一线营业部门协商拟定季度销售意见,报总经理审批,并根据指示组织实施。

 2、经常走访客户,掌握第一手资料,并审阅销售人员提交的《熟公司走访记录》以及《新公司走访记录》。根据市场变化,为销售研讨会提供相关信息,并不断改进。

 3、协调各部门之间的关系,加强横向沟通和合作

 。 4、审阅销售组、预订中心及美工组提交的年(半年)度计划,及年(半年)度工作。

 5、拟定部门年(半年)度工作计划和年(半年)度总结。

 6、审核特别服务活动的策划方案,组织和督导员工工作。合理调配使用部门内部人员,调动员工的积极性,提高员工的工作效率和水平。

 7、签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认刊合同、广告宣传服务协议。

 8、审阅《工作报表》并批复有关请示。

 9、审阅宾馆对外认刊及发布的宣传稿件。

 10、统筹和落实酒店内外的公关宣传工作。

 11、对外通过接待、出访、新闻媒介等,力求在公众面前树立宾馆的最佳形象。

 12、对内做好各部门的推销和宣传活动等,管理美工制作,以达到宾馆经营的宣传目标。

 13、接待重要客人,如VIP。

 14、审批《美工制作申请表》,组织并督导美工人员进行美工设计、制作,审核制品质量,维护宾馆的格调和声誉。

 15、对重大美工制作,如重大宴会会场布置、大型广告等,聘请并监督广告专业人员完成并审核。

 16、负责酒店服务标识和追溯性的统筹和监控。

 17、对馆内各项重要接待、会场布置、场景气氛组织好拍摄记录工作的跟进。 18、制定筹备礼品计划,上报总经理室审批并按批复执行落实

解密吉利银河攻势:每季度一款车,渠道直营+代理,统一定价

易车原创 翻开今年7月的销量成绩单,我们不难发现自主品牌成功抗衡合资品牌,作为1-7月累计总销量季军的长安汽车更是其中的中坚力量。

近年来,长安汽车动作频频,既推出了阿维塔和长安深蓝两大新品牌,也有蓝鲸iDD混动系统技术、CHN平台等新技术赋能,销量表现与业绩表现双双开挂。

恰逢成都车展,易车专访了长安汽车品牌公关部副总经理李攀,从他的精彩分享中,我们找到了长安汽车一路高歌猛进的具体原因。以下为采访实录:

易车:进入2022年,长安汽车市场表现持续向好,新能源销量更是一路高歌,具体表现如何?

李攀:今年7月,我们长安汽车销量突破20万辆,其中长安系中国品牌7月销量突破15万辆,长安系中国品牌乘用车销量突破12万辆。

2022年1-7月长安系中国品牌汽车累计销量达1059125辆,突破百万辆大关。

自主新能源方面,7月销量突破2万辆,达到23396辆,创历史新高;2022年累计新能源销量已突破10万辆,这可以证明长安汽车电气电动化转型效果显著。

之所以取得这样优秀的成绩,我认为主要有三大方面:

第一是坚持战略转型,抢先布局新赛道。我们在2017年开启了第三次创业-创新创业计划,这些年来全力推进了“香格里拉”和“北斗天枢”两大计划,加快向智能低碳出行科技公司转型。

第二是坚持技术创新,加大研发投入。我们每年会将销售收入的5%投入研发,推出蓝鲸NE动力、蓝鲸iDD混动系统等领先技术并不断落地,将技术优势不断地转化为产品优势。

第三是坚持产品创新,强化市场竞争力。现在我们的产品选择非常多,覆盖面广,能够满足用户多场景用车需求。

一方面,我们将经典产品“PLUS”化,打造爆款;一方面就是品牌向上,推出高端产品UNI序列,深受用户喜爱;

另外,大力推进电动电气化转型,包括大家现在看到的长安深蓝SL03、长安Lumin以及UNI-K iDD等,都得到很多用户的喜爱和关注,非常具有爆款潜质和实力。

第四是坚持营销服务创新,为用户创造更多价值。我们推出了深入推进客户服务“一号工程”,启动“知音伙伴服务计划”,为用户打造了“人·车·生活”服务体系。

易车:长安汽车2022年上半年业绩即将发布,根据此前披露的业绩预告,能发现长安汽车的业绩表现良好,您认为主要是什么原因?

李攀:是的,在7月14日我们就披露2022半年度业绩预告,预计上半年公司实现净利润50亿元-62亿元,同比增长189.14%-258.54%;扣除非净利润25亿元-35亿元,同比增长237.95%-373.13%。

我认为背后的原因主要是长安汽车在成长性、盈利性和创新性三个维度都实现了突破与超越。

先来说成长性,我们持续提升扩张动能,不断打造经典产品。今年以来,CS75PLUS、逸动PLUS、 UNI序列等重点产品表现稳健。

同时,长安汽车在新能源市场持续发力,多款电动电气化产品也相继上市。市场表现持续攀升,推动企业高质量向前发展,以“满电姿态”释放企业全新增长潜力。

其次是盈利性方面,我们通过改善产品结构,提升了产品溢价能力,促进盈利结构改善。自主板块正逐渐成为我们公司的利润支柱。

最后就是创新性了,这些年来,我们一直持续加大研发投入,研发能力得到全面提升。在新能源、自动驾驶等关键领域,我们已构建起约5000人的工程研发团队,使得新能源与智能化技术领域不断取得新突破。

在国家企业技术中心评价中,我们还取得了行业第一、全国第二的成绩,排名再创新高。

易车:长安汽车现阶段的新能源发展取得了哪些成绩?

李攀:我前面提到了“香格里拉”计划,这些年在该计划不断推进下,长安汽车在新能源领域收获了一系列创新成果,具体表现为新品牌、新平台、新技术三个方面。

比如新品牌方面,我们成功孵化出了高端智能汽车品牌——阿维塔和全新数字纯电品牌——长安深蓝。

其中阿维塔聚合了华为、宁德时代等全球一流企业的强大优势,旗下首款情感智能电动轿跑 SUV——阿维塔11及联名限量款车型阿维塔011已发布,今年12月将进行交付。

而长安深蓝在今年4月推出了首款战略车型深蓝SL03,覆盖纯电、增程、氢能三种动力,上市 33分钟订单即突破一万辆。

此外,我们还在加速传统品牌焕新,持续打造电气化、电动化产品。比如国民出行精品车——长安Lumin,上市以来累计订单达51500辆,UNI品牌推出UNI-K iDD,欧尚品牌推出欧尚 Z6 iDD。

第二个重要成果就是新平台。长安汽车目前已掌握MPA、EPA、CHN,SDA平台架构也即将发布。

MPA架构兼容ICE及其电气化产品,是集成多元形态、多元能源、多元场景的智慧架构,已随UNI-V首发。

EPA架构是面向主流电动车市场的平台架构,纯电系列产品长安深蓝SL03、长安Lumin就是采用了EPA架构。

CHN平台是全新一代智能电动汽车技术平台,由长安汽车、华为、宁德时代联手打造,开启以“新架构、强计算、高压充电”为特征的智能电动汽车新元年,已在阿维塔11上实现搭载。

而SDA平台将在近日举办的第二届长安汽车科技生态大会上发布。

第三个重要成果就是新技术,目前我们在新能源领域突破400余项核心技术,包含长安新一代七合一超集电驱、电驱高频脉冲加热技术、“2+7”类主被动电池安全技术、以及长安智慧芯SVDC等。

易车:在本届成都车展上,锐程PLUS正式发布。请问锐程PLUS的核心价值点和竞争优势是什么?

李攀:作为“新一代AR智能宽适家轿”,锐程PLUS拥有智能、舒适、超安逸的产品价值,深度满足了用户“超安逸人车生活”需求。

具体来说,我觉得可以总结四大核心价值。

一是焕新设计造型,我们的设计团队围绕“超安逸人车生活”,以新中式轻奢主义为基础,通过经典与创新的美学交融,赋予锐程PLUS打破界限、挣脱束缚的破风型格,满足了不同人群的审美取向。

二是更懂你的进阶智能,我们基于科技时代人车生活场景,为锐程PLUS率先搭载AR-HUD增强现实抬头显示、DMS疲劳驾驶预警系统、智能感应后备箱、8666平台车机硬件及飞鱼2.5生态系统、雷石车载互联KTV等智能化配置。

三是更舒适的驾乘品质,锐程PLUS 拥有4800mm车长加2770mm轴距的超大车身尺寸,为用户带来“全家出行,全面享受,共享天伦”的自在空间。

它还搭载一体式运动座椅、智能健康管理系统、玻璃全幕全景天窗等多项关怀配置,让宽适座舱成为出行的“移动客厅”。

四是更安逸的乘坐体验,我们的锐程PLUS搭载蓝鲸新一代NE 1.5T高压直喷发动机与蓝鲸新一代7速湿式双离合变速器。

同时,锐程PLUS全系标配增强式前后双独立悬架系统,实现了极致驾控与舒适驾乘的完美平衡,各种路况下都能始终保持从容姿态,让车上的老人无需担心道路颠簸。

<img class="imgborder" src=" style="font-size: 18px;font-weight: bold;border-left: 4px solid #a10d00;margin: 10px 0px 15px 0px;padding: 10px 0 10px 20px;background: #f1dada;">汽车销售经理简历范文3篇

为什么吉利还要推出“银河”品牌?相比这是很多人看了吉利银河新能源战略发布会后第一个很不解的地方。

按照现在大家的认知,吉利在新能源车上已经有很多品牌了:几何、极氪、smart、极星、路特斯,甚至吉利和领克这两个品牌也有纯电和插混车型。这次又来一个“银河”,又是一个新能源车专属“品牌”,这不是多此一举吗?

关于这个问题,吉利方面主要从三个维度来考虑的——

一、宏观市场;

二、消费者认知;

三、吉利汽车自身的需要。

吉利汽车集团高级副总裁林杰在专访中表示,2022年整个新能源车市场有一个井喷式的发展,但是吉利在新能源车的发力上不如燃油车给力,这就造成了现在比亚迪和一些新势力在新能源市场的声势力上已经完全领跑了。所以吉利要让自己在新能源领域的产品系列进一步标签化,吉利希望大家能够见到“银河”时就意识到这是新能源,而不是传统的燃油车。

实际上,虽然目前大吉利体系——准确说叫做浙江吉利控股集团ZGH——来看,新能源品牌很多,但是从吉利汽车——准确说叫做吉利汽车控股有限公司(0175.HK)——这家以“吉利品牌”为主的独立企业来看,还没有具有竞争力的新能源品牌,不管是吉利还是领克,新能源车都是依附于燃油车系列的。而且2023年随着几何品牌回归吉利体系,吉利也需要重新思考在新能源车市场的品牌刷新——几何品牌目前因为B端需求,其在新能源市场的品牌号召力不够。

吉利推出银河,可以看做是把吉利汽车的中高端新能源车产品进行了一个整合,包括之前代号为FX12的产品、包括给几何准备的PMA架构的产品等等,都一起“打包”。

吉利方面反复强调的一点是,银河不是一个单独的品牌,而是吉利的中高端新能源车品牌。

“吉利目前已经在各个细分市场都有相应的布局。吉利不需要再做一个新的新能源品牌了。吉利银河定位吉利品牌的中高端新能源系列,与‘吉星系列’、几何系列相互补充,满足燃油、混动、纯电各自细分市场的用户需求。”吉利汽车销售公司总经理范峻毅解释说,他现在负责管理这三个系列的销售工作。

其中银河系列,由“智能电混L系列”和“智能纯电E系列”构成,主攻20-30万元区间最主流的新能源市场。吉星系列,由BMA、CMA打造的中国星、缤系等产品系列形成,售价区间为10-25万。几何系列回归吉利品牌之后,形成吉利品牌之下的大众化智能纯电产品系列,售价区间5-15万。

对于很多人好奇的银河作为吉利的中高端新能源系列,跟现在的领克品牌如何区分,吉利方面的解释是:领克的个性化标签在用户心中已经非常明显,而从前期调研来看,银河系列更聚焦主流新能源市场,面向相对更传统的用户群体。

明确了银河品牌的定位之后,吉利也充分规划了这个全新车系品牌的发展:一方面是产品计划,另一方面则是渠道规划。

产品方面,在吉利银河新能源战略发布会上已经一次性给出了7款车型——4款智能电混L系列、3款智能纯电E系列。“吉利银河在命名上也更为简洁,L系列就是电混车型,E系列就是纯电车型,奇数就是SUV车型,偶数就是轿车产品”林杰说。

其中三款新车将在今年内推出,包括已经发布的银河L7会在今年第二季度交付,电混轿车银河L6会在今年三季度交付,而纯电产品E8会在今年第四季度交付。

此外从吉利银河发布会上的信息可以看到,尺寸最小的电混SUV银河L5会在2024年上半年推出,到了2025年还会有一款旗舰SUV银河L9。同样,纯电序列方面,E7这款纯电SUV会在明年第二季度推出,纯电轿车E6则会在明年第三季度推出。

这也就是说,从今年第二季度开始,吉利会以每个季度一款新车的节奏,快速布局6款车型,几乎都聚焦于A级到B级车市场。这个速度应该算是车企里面最快的,没有之一——如果加上现有产品的改款调价,吉利在新能源车市场的阵容着实可观。

然后新的问题是:吉利银河为什么要建立新的独立渠道?

“我们尝试发现,新能源车跟燃油车一起卖,在新能源店,燃油车是卖不出去的;卖燃油车的店,新能源车基本上成为陪衬,”林杰说。这也让吉利重新开始思考银河系列的渠道策略。

为此,负责吉利销售体系的范峻毅做了全面的解释:

第一、吉利银河在渠道上采用复合模式,在一二线城市开设品牌中心,在三四线城市采用代理经销制。其中,在一二线城市设立品牌中心最主要是为了给用户打造体验新标准、服务新标准。三四线的代理经销制,包括三种类型,用户中心(4S店)、体验中心(城市展厅)、 展示空间(商超店)。

第二,吉利银河基于用户对于汽车体验需求的不同,打造更透明的购车环境,更高效便捷的购车流程。也就是强化产品的场景化体验,而不是议价,把产品的价值传递出去,而不是去谈优惠。

第三、做到标准的统一。包括统一整合线索跟进的标准体系;统一订单在线上完成下订和签订合同;统一线下体验和交付的标准。从目前来说的话,银河渠道有全新的渠道形象,有全新渠道体验的标准,有全新的交付标准,有全新的服务标准。

在这套新的运营逻辑下,范峻毅表示核心是要实现从管店模式到管人模式的转变。这就类似于新势力的一些策略,包括增设试驾专家、体验专家、用户运营专家等岗位,给用户提供价值,还有就是订单管理和价格管理的统一透明。之后吉利银河也会上线全新APP,引入全新体验和服务标准,比如在售后服务环节设立了247项新标准。

范峻毅透露,这一套体系吉利总规划是650家,目前首批167家已经授权完毕,并会在5月份和大家见面。而在今年年内的推进目标会是在350家到400家左右,如果推进非常顺利和高效的话,可能到450家。

当然,这几百家之中还有采用1+N形式的参与,比如经销商可以选择一个用户中心或者体验中心,再加上几个展示空间,而一个体验中心的面积规模最低也就是600平米,这样就大大降低了代理模式的成本。如果体验中心发展得好,自然也会鼓励升级到用户中心,拥有更完整的服务体验。

至于吉利对银河的销量预期,吉利方面表示,银河产品以越级的高价值成为各细分市场头部产品,而在2023年每一款产品都要进入细分市场的前三。

延伸思考:

银河L7和理想L7重名这件事情,其实就可以看出吉利对家用市场的“野心”。

理想L7可以说是最近最火新能源SUV,没有之一。中大型SUV的尺寸、大空间、三个大屏幕的智能座舱、空气悬挂、可油可电这些卖点听上去都很完美,但它却是32万元起步价的车型——这高高在上的门槛就让很多消费者望而却步了。

要知道,15-20万元和20-30万元两个价格段才是中国汽车消费市场的主流,前者占到19.6%、后者占到16%以上。所以,什么价位的电动SUV才是中国主流家庭所需要的,一眼就明。

然而问题是,除了比亚迪之外,好像就没有太多的20万元价位家用新能源产品,从轿车到SUV都是如此。即便零跑、哪吒这些新势力有,但是消费者大多也持观望态度。

所以,每年规模量高达300万辆的20-30万元级别的产品但凡有半数比例转变为新能源车型,那么吉利的新能源转型也就成了。

与此同时,整个新能源车SUV产品,最关键的其实不是电动,而是智能。至少在中国市场是如此。无论是理想,还是蔚来、小鹏,能够打破中国品牌定价天花板的核心竞争力其实是智能体验——能够全面超越外资品牌。

所以,吉利推出的新产品,既要是电动化的,更要是智能化的,同时价格上要在20-30万元区间,面向的人群也就很明确了——主流家庭消费人群,中国市场的基盘用户。

文/图|JackieLXX

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公关公司是做什么的?主要都有哪些职位?

 求职简历是汽车销售经理求职者向招聘者推销自己时递出的形象名片。下面是我整理的汽车销售经理简历范文,以供大家阅读。

汽车销售经理简历范文(一)

 姓名:高XX 性别:男

 年龄:22 身高:174cm

 体重:60KG

 期望职位:汽车销售经理/主管

 工作经验: 3年

 期望月薪: 5000-8000元/月

 学 历:大专

 求职地区: 武汉

 现居住地:武汉青山区(籍贯:湖北武汉)

 湖北武汉人,在杭州吉利集团旗下4S店工作三年时间,经历过销售实习,销售顾问,销售主管,网络销售主管,展厅经历职位,因浙江杭州大环境限牌因素,现回 家发展,本人抗压能力强,能积极展开上级分配的任务,团队协作力和精神都具备良好的思维模式,愿能够与公司共同发展,努力积极向上!

 我正处于人生中精力充沛的时期,我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能,我不满足与现有的知识水平,期望在实践中得到锻炼和提高。我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作,竭尽全力的在工作中取得好的成绩。我相信经过自己的勤奋和努力,一定会做出应有的贡献。

 在职期间成就:

 获过10次销冠 最好业绩是2万元

 带过9人团队 续签率高

 适应出差 沟通能力强

 善于创新 执行力强

 学习力强 诚信正直

 工作经验

 杭州鼎伦汽车有限公司 起止年月:2011年06月-至今 [2年11个月]

 薪资水平: 5000-8000元/月

 在职职位:销售主管

 工作职责: 销售产品和服务,整理客户资料、销售协议、合同等存档管理,完成相关销售报表。根据上级要求安排具体工作内容,团队协作能力的增强和处理事情的应变能力,对于汽车产品的市场开发和渠道销售跟踪潜在客户,不断创新销售方法,详细情况请面议。

 学历教育

 2008年02月-2010年02月

 武汉北方汽修学校

 汽车工程

汽车销售经理简历范文(二)

 姓 名 性 别:男

 民 族:汉 族 籍 贯:徐州

 出生日期:1989.7 婚姻状况:否

 学 历:本科 体重身高:178CM、76KG

 专 业 健康情况:健康

 求职意向

 汽车销售代表

 毕业院校 邮 编

 联系电话 邮箱

 语言能力

 国语:精通;外语:熟练;英语:四级;粤语:熟练;

 主修课程:

 机械制图、底盘维修、汽车电器设备维修、汽车故障诊断与排除、汽车检测诊断技术 、汽车英语、旧车鉴定与评估、发动机维修汽车构造、汽车空调、工程力学、4S店管理

 个人技能

 在校三年来,我学习刻苦,成绩优异,曾多次获得奖学金。在师友的严格教益和个人努力下,我具备了扎实的基础知识。在软件方面,系统掌握了C#语言,数据结构,SQL2005,数据库原理,汇编语言,软件工程等,并对面向对象的VB和C 等Windows编程有一定了解。课外我还自学了图像处理软件(Photoshop)及网页制作。现已能独立编写专业的数据库管理系统。在硬件方面,通过参与计算机组装与维修,网络工程的规划与管理及组建等实践活动,我掌握了计算机的工作原理及计算机网络原理技术;课外学习了人力资源对人事方面有一定的了解,并拿到一定的从业资格证书。

 奖惩情况:

 在校获得国家励志奖学金、优秀班干、学业奖学金、学校数学竞赛三等奖、汽车爱好者协会优秀干部、羽毛球比赛二等奖、篮球赛一等奖等奖励。

 社会实践:

 大二学期暑期在徐州和谐汽修厂学习实践,大三参加了第十四届汽车博览会为各种品牌汽车做宣传和客流引导工作,并参加了内部的售后服务以及技能培训,以及接待等工作。

 兴趣爱好:

 打球、唱歌、交际

 我热情开朗,热爱运动,每次户外活动都让我学习到好多东西,交到好多的朋友。以前做过不少的兼职和全职工作,自2008-12到现在在南通润星计算机科技有限公司从事销售工作,这些都是我工作宝贵的经历,从一个什么都不懂没有任何工作经历的小孩子,慢慢变得成熟。

 自我评价:

 本人性格开朗、为人诚恳、乐观向上、兴趣广泛、拥有较强的组织能力和适应能力、并具有较强的管理策划与组织管理协调能力。

汽车销售经理简历范文(三)

 姓名:xuexila

 年龄: 28

 籍贯: 江西

 民族: 汉族

 求职意向

 电话销售/销售代表/汽车销售/经纪人:

 工作经验/年: 6

 专业职称:

 就职时间: 一个星期

 期望薪资: 2000--3500

 求职地区: 广东省,广州,天河区

 工作履历 :

 巨力电子有限公司

 起止年月:2004-10-01 ~ 2006-07-01

 公司性质: 私营企业

 所属行业:通信/电信/网络设备

 担任职位: 品管员

 工作描述: 负责半成品进出材料的质管与检验。

 离职原因:

 语言能力

 外语: 英语 一般

 粤语水平: 一般

 国语水平: 良好

 简历自我评价

 积极进取,善于沟通,个人简历 wdjl.net,具有强烈的上进心,愿接受工作压力,不畏难。动手能力强,能够独立完成,上级领导下达的任务。做事认真仔细,有耐心不畏难。

 本人热爱生活,对工作认真负责,积极主动,擅长文艺活动,有丰富的舞台经验,爱好舞蹈,曾多次代表学校参加比赛获得良好成绩;有较强的组织能力,能很好的处理人际关系;喜欢接触新鲜事物,并迅速地适应新的环境。

 我是一个对理想有着执着追求的人。为人热情,活泼,大方,认真好学,聪明精干,以人为镜,身体力行,基础扎实,热爱销售,希望能凭借我的实力加盟贵公司,成为一个优秀的公司人员。希望企业给我一点阳光,我就能给您一片灿烂。

 本人两年的行政文员工作经验,熟悉办公室工作流程,熟练使用各种办公软件和办公设备,通过了大学 英语 四级考试,良好的 英语 能力,并具有较强的口头表达能力和中文写作能力,有亲和力,善于与人沟通,有很强的团队合作精神,并有一些维护公司网站的经验。

 工作认真负责,积极主动,注重团队合作;性格开朗乐观,适应能力强,能够承受压力与挑战;求知欲高,思维细致,语言严谨,沟通交流能力极强。

 熟练撑握DREAMWEAVER MX2004、PHOTOSHOP7.0、会声会影等软件。有独立制作网页及网页更新与维护的经验。熟悉办公自动化软件、SQL数据库软件;善于与人沟通,有团队合作精神;英语 翻译 能力强。(我的简历网 www.wdjl.net)

 专业课成绩优良;实验室操作能力较好,中国农科院工作负则日常检测工作。在校期间-06.7 取得优秀毕业论文。2006年二月考得“高级化学检验工”职业资格认证;热爱和化学相关的一切事业,希望可以学以致用,发挥个人能力,能给未来 单位做出贡献。

 本人工作认真负责、塌实、办事效率高、有较强的团队合作精神,具有丰富的财务理论知识及实践工作经验,熟悉办公自动化和财务软件的应用,具有熟练的财务和办公管理方面的职业技能,能独立建账,熟悉工、商企业的账务处理流程,增值税发票的填开及申报纳税等相关工作。

 1、八年以上实际驾龄,有六年以上给领导开车的的实际经验,持B本;

 2、熟悉北京路况,驾驶技术熟练,遵守交通规则,具有较强的安全意识和服务意识;

 3、为人诚实、正直、具有较强的责任感,具有严格守纪的精神; 熟练驾驶各种机动车辆。有5年工作经验,个性活泼开朗,喜欢舞蹈,绘画,音乐等,有文艺方面特长.熟悉办公软件的操作,并能有效的利用互联网资源.亲和力强,擅与人沟通,有较强的组织与管理能力,对待工作认真负责,力求上进,注重团队协作精神,有自信,喜欢竞争,综合素质优秀,对未来的工作充满信心。

首发CMA架构,吉利想让星瑞再立家轿新“规矩”

公关公司是一种专业化的服务机构,主要负责帮助企业或个人通过多种媒体和活动形式沟通和建立公众形象。主要职位有:公关总监、公关经理、公关主管、公关顾问、公关专员、媒介专员和活动策划等。

国人一直希望中国品牌车型能崛起,跟合资品牌车型真正掰手腕,这也是中国车企一直努力的方向,但是想不到吉利此次如此直接和硬气。在车展期间,吉利首发CMA架构首款宽体家轿?星瑞,并以发表《家轿颠覆者宣言》的方式,直言重新定义家轿新标杆,全面超越强势合资产品价值,开启“用户定义汽车标准”的颠覆时代。

作为以轿车起家,同时也是中国品牌首个实现乘用车产销1000万辆的车企,吉利发出这样的宣言,是有实力和底气的。吉利品牌销售公司总经理宋军在接受“汽扯扒谈”采访时表示:“吉利之所以能走到今天,有个很重要的原因,就是我们在不断颠覆传统轿车给大家留下的印象。”

立家轿新“规矩”

虽然近几年SUV市场一直保持很高热度,但是家轿市场份额一直很稳定,这也反映出这一市场稳定的市场需求。主要原因一方面是几万至十几万的价格适应人群比较广,另一方面家轿一般作为首款车型,在驾乘方面还是更为舒适。

但是也正因为此,消费者对于家轿在尺寸、动力等方面形成一些“程式化”印象,同时配置要求上也并不高,毕竟价位在那摆着。对于这样的现状,没有人思考是否合理,因为大家都是这么去做。因此当吉利推出星瑞时,这一切都将被打破。

随着开启“科技吉利4.0时代”,吉利迈入全面架构时代,而星瑞是CMA架构首款轿车,一发布就搞出颠覆几十年级别规则的大动静。对此宋军表示:“当我们积累下足够的技术实力,积累下数量巨大的、代表中国最大的消费群体时,我们就有能力看到用户的真实需求,也有实力满足用户的需求。”

而在星瑞上,确实看到很多颠覆性的举动。比如超宽的车身尺寸、这一级别很罕见2.0T动力,对于健康的防护等等,甚至以往在电动车才能应用的整车OTA,也在星瑞上得到实现,这意味着车辆在多方面可以不断升级。而在星瑞上,所有新变化都只有一个目的,带给消费者更佳的体验。“简单来说星瑞的定义就是:不要纠结太多,一步到位。”?宋军说道。

攻下家轿“山头”

在中国品牌中,吉利位于轿车市场头部位置。作为国民家轿的代表,帝豪时至今日仍在热销。但是帝豪也仅是在月度轿车排名前挤进前十,成为中国品牌的“独苗”,其余都被合资品牌轿车占据。这跟SUV车型销量榜中,中国品牌占据半壁江山呈现完全不同的状态。

为何在家轿领域,中国品牌很难有突破。一方面在于品牌力差距。很多中国消费者认为买合资品牌车型更有面子;另一方面品质印象,毕竟合资车企品牌较长,消费者认为车型质量更靠谱,而且合资品牌车型更保值。因此在合资品牌车型密集攻势下,中国品牌很难突破。

而星瑞能否打破这一瓶颈?吉利汽车对此很自信。无论从架构、动力、配置以及智能等方面,星瑞都要明显强于合资品牌车型。宋军也表示:“在吉利星瑞的价值与合资家轿的价值相当的前提下,它的价格肯定要比合资家轿低”。而星瑞上市后的表现,很有可能引发车市大调整。宋军表示:星瑞和博瑞、帝豪使命不同,在不同时间点,对吉利品牌成长、对中国家轿来说都是“关键先生”。

相比于沃尔沃根深蒂固的安全形象,领克传递的极致驾控理念,吉利在品牌力方面需要继续向上拓展,增加消费者对吉利高端车型认同,这或许将成为星瑞在市场迅速取得突破的关键。吉利品牌销售公司副总经理、品牌公关总监徐东卫表示:“吉利一直以来都是用产品讲话,未来的吉利,会在构建情感上做的越来越多。”

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