1.抖音店铺运营技巧

2.新手该如何运营抖音小店?

3.最全!抖音企业号运营实用攻略!

4.抖音小店运营技巧及实操

汽车商家抖音运营技巧_汽车销售抖音方案

抖音小店的运营方式:首先了解学习抖店规则、定位店铺确定用户群体、关于选品、联系达人带货、抖音小店运营维护。

1、首先了解学习抖店规则

抖店开通之后,进入抖店后台,去学习中心学习小店规则。熟悉抖音小店运营规则非常重要。有很多新手,不熟悉抖音小店运营规则,尤其是抖音小店商品发布规则,导致商品违规被封禁,扣除保证金,甚至是直接封店。

抖音小店商品发布规则很多,对商品类目、标题、主图、规则、详情页等,都有明确的规范。除了商品发布规则之外,还有发货、店铺评分、出单等,都有对应的规则。不管是什么平台想做好,必须要掌握其中的规则。

2、定位店铺确定用户群体

需要给店铺做定位。要清楚地知道哪些人经常购买我们的商品,这些人喜欢刷一些什么样的视频。依托视频去发展我们的店铺。然后依靠这些数据,发布用户喜欢的视频,来获得她们的关注。

除此之外,抖音小店定位之后,根据定位上产品能提高店铺的垂直率,而垂直度高的店铺权重也相对更高,有利于获得平台的流量推荐。

3、关于选品

选择适合时下主推的产品,前期不要考虑所有单品都赚钱,可以做几个引流的单品(赔点钱),抢先占领市场,或者寻找有稀缺性的独特产品,快速跑量,前期快速走出新手村,店铺提早有评分。

判断热销产品:根据你的抖音小店面对的用户群体喜好,分析产品的价位、品牌、卖点、客单价,与同类产品对比,分析为什么产品会热销,热销时间会持续多久,怎么寻找热销替代产品等。

4、联系达人带货

对于个人兼职玩家来说,如果产品优化得好,店铺体验分高,自然流量产生的订单可能就足够赚点小钱了。但是如果你是团队运作,想要批量放大的做,还是需要大量优质的达人去帮你带货。

只要选品技术好,设置的佣金合理,达人就会主动帮你带货。有了达人的帮助,小店爆单的概率就会大大地提升,一件爆品只要维持好,就能持续很长一段时间。

5、抖音小店运营维护

选品、流量、爆单,都是抖音小店运营技巧,当店铺又有流量,店铺又有商品爆单后,店铺的运营维护就显得尤为重要。

产品出单后会有评估,会有物流分、服务分,这些指标既是平台判断你的店铺运营状况的评估标准,也是用户对你店铺消费体验的反馈,如果店铺评分过低会导致你的店铺,权重降低甚至封禁,再好的商品别人看不见也无济于事。

抖音店铺运营技巧

抖音企业号代运营方案的三大法则,缺一不可!

在抖音上运营企业号,与其他以往的平台有很大的差异点,,需要针对抖音的特点和调性,进行专业化运营。

因此,品牌运营企业号要通过持续内容运营,将品牌传播和活动粉丝进行有效沉淀。内容运营可以结合hotspot(热点型内容)、hashtag(标签型内容)、headline(广告型内容)这三个法则,基于长期稳定的优质内容输出,通过实现自媒体品牌的人格化,最终反哺品牌形象,助力品牌价值提升。

一、hotspot热点型内容:跟节奏,从热门内容进行品牌创意延展

与微博、公众号运营一样,抖音品牌主页也需要会追热点。

建议企业时刻关注并追随平台的热门内容,注重内容的新鲜性与活跃度,在数据监测方面侧重点赞量和关注量。

二、hashtag标签型内容:塑造人设,持续产出与品牌调性一致的内容

需要品牌自身具备创意能力,可以持续不断的产出与品牌自身调性契合的内容。

宝骏汽车发起的“真的刚刚好”挑战赛,背景音乐是自制的原声《宝骏360真的刚刚好》,将产品卖点巧妙的植入歌词中,画面则是高度契合宝骏logo的动漫马男形象配合BGM起舞。

视频最终获得三四百万+播放量和至少11万的互动量,吸引了24.6万用户使用品牌bgm进行视频再创作。

三、headline广告型内容:做买卖,精致制作符合竖屏媒介环境的广告

制作精良,符合抖音特点和调性的竖屏广告,使广告更为原生,激发用户互动和点赞。

这一类型指企业在关键营销节点发布的广告导向内容,需强调内容的精美及独家性,在数据监测方面侧重曝光量。

抖音企业号,是企业在抖音平台上对外展示与沟通的窗口,企业可以通过统一且专业的形象和优质的内容输出,加深用户对品牌的好感和信赖。

抖音企业号的长线运营与粉丝的长期互动,不仅是一种获取自然流量、占领用户心智的长效方式,而且能够弥补非宣传期品牌热度降低的缺口,以一种更持久的姿态保证品牌的存在感。

对于中小商家来说,船小好掉头,研究案例+执行力,想到马上做,一定能行的。

在抖音效果运营领域内一直是“三分运营,七分策划”,万能抖哥作为拥有12年职业经验的知名策划人,服务于有上百个成功运营案例的抖音官方MCN机构。曾因策划过波司登生态抑菌羽绒服日销破亿而被誉为行业佳话,可以关注“万能抖哥”的公|众,深入剖析代抖音的玩法。

新手该如何运营抖音小店?

抖音店铺运营技巧是明确定位、注册账号、养号、编辑资料、发布作品、了解平台规则、分析运营数据。1、明确定位:做抖音第一步就是要明确自己的定位。一个好的账号定位,能够协助账号快速涨粉、快速引流、快速变现。2、注册账号:注册方式可直接用手机号码注册,未注册的手机号验证通过后将自动注册。3、抖音养号:养号很简单,你想做什么类型的抖音号,就去抖音搜什么内容。

抖音店铺运营技巧:

1、明确定位

做抖音第一步就是要明确自己的定位。一个好的账号定位,能够协助账号快速涨粉、快速引流、快速变现。账号定位越精准、越垂直,粉丝越精准,那么变现越轻松,取得的精准流量就越多。有了一个垂直性的定位,才会给他人一个关注你的理由。

找准定位取决于你有什么特长对哪方面感兴趣或者说你有什么资源。如果没有什么擅长的东西,找准自己的兴趣最重要,喜欢美食爱做菜你就定位做美食账号,先从基本的开始做,分享做美食的步骤,做菜步骤详细易懂,做出自己的个性。

2、注册账号

注册方式可直接用手机号码注册,未注册的手机号验证通过后将自动注册。还有其他4种登录方式:今日头条登录、QQ登录、微信登录、微博登录。完成定位,完成注册就开始养号操作。

3、抖音养号

养号很简单,你想做什么类型的抖音号,就去抖音搜什么内容。如果你定位美食领域,就在抖音搜美食多看几个做菜视频,系统会自动给你推荐一堆美食类的视频。先去搜索同行,给他们关注点赞。通过关注同行,抖音在视频推荐里面,就会推相关的视频给你,每一个跟你相关的你都看完,点赞高的你也点赞,评论一下。

4、编辑资料

头像、名字、简介、背景墙、性别、地区、这些都要详细填一下。头像的风格要根据自身定位的内容来决定,比如你的视频定位是美食分享的内容,那你头像可以是精美的美食。建议把自己的形象照片当做头像,粉丝会觉得很真实会更加信任你,当然你也可以自己定制,显得更专业一点。

5、发布作品

内容要别出心裁,形式要与众不同,要上大热门最最最主要的首先有一个好的作品,输出优质、有创意,有想法的作品,能抓住用户心理,能引起用户的共鸣,才容易吸引到粉丝。抖音的变现基本全靠热度和粉丝数,灵活的选题机制,稳定的更新机制,还有内容的精心策划。

要考虑两个问题,第一内容能够让用户学到什么,第二能否让用户内心得到某种满足。至少要满足一点,随着长时间的发布内容,就会累积一定的目标用户。

如果想上热门还可以用蹭热点的方法吸粉,这个的确最快最有效上热门方法,根据抖音上面的视频,看看现在流行什么东西,哪个事件热度最高。或者根据音乐热点,音乐热点它分两种,一种是在自己的作品中加上每隔一段时间新出来爆火的音频,有音乐、有抖音达人发布的原生音频;还有一种是使用爆火音频,但是播放的自己的原声。

(1)视频质量要高

视频质量是一个账号的核心竞争力。只有质量上去了才能吸引到更多的人成为粉丝。

(2)提高账号活跃度

不要只知道发视频,可以常常回复粉丝的评论。多互动多交流。如果有条件,可以举行几次小活动来提高粉丝的粘性。

6、了解平台规则

在抖音运营账号,一定要了解抖音的平台规则,以免出现限流、禁言、封号的情况。一个账号一旦出现这些情况,想要恢复就很难。费时又费力。

7、分析运营数据

数据分析也是运营很重要的一环。要根据数据及时调整运营策略,保证自己的粉丝持续增长。虽然说新人期比较难运营,一定要放平心态。

最全!抖音企业号运营实用攻略!

抖音小店是一个比较新的电商平台,吸引了一批又一批的新手商家入驻。对于一部分新手来说从来都没有接触过所以不知道该怎么去运营也不知道自己能否将小店做起来。以下是一些抖音小店新手运营的技巧:

1. 熟悉抖音小店规则,了解开店流程和要求。

2. 确定好自己的产品定位和目标用户群体。

3. 做好店铺装修,让店铺更加美观、专业。

4. 优化商品信息,包括标题、描述、等。

5. 做好客服工作,及时回复用户的咨询和投诉。

6. 做好推广工作,包括直播、短视频、社交媒体等。

抖音小店运营技巧及实操

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正文

当抖音用户规模、使用习惯、人群画像等具足的情况下,商业运营的价值就越来越凸显。

企业通过在抖音的品牌营销,不仅能获得曝光、扩大影响力,而且能与年轻用户直接沟通,为品牌的年轻化提供更有力的营销依据。

下面主要分为4个部分进行梳理:

1.为什么要运营抖音企业号?

2. 案例来说明企业号整体内容运营策略

3. 品牌参与抖音企业号有哪些注意事项呢?

一、为什么要运营抖音企业号

主要是三方面的原因:

1.抖音的日活体量非常大

目前已经达到1.5-1.6亿日活,这是非常大的流量体量。

在这一阶段,抖音流量红利在逐渐消失,在流量红利消失之后,可能会迎来营销红利,所以抖音平台是目前企业作为内容营销平台非常重要的阵地。

2.抖音用户的使用时长非常突出

日均使用时长已达到65分钟左右,所以企业营销一个最重要的策略是在用户使用时间最长的平台长形态的露出,能让营销本身触达更多的用户。

3.抖音为企业提供了一个几乎零成本内容分发和商业营销的服务

品牌在其他平台营销获得流量的难度和成本已经越来越高。

而在抖音,企业是可以通过零成本去实现营销和商业服务的。这对于中小品牌来说是非常好的机会。

从这几个角度来说,短视频平台,尤其是抖音,是未来企业进行内容营销非常重要的地方。

抖音企业号基本运营现状:

(1)从粉丝量来看

目前2664家蓝V号(含机构号和企业号,其中,企业号占比约90%),1W粉丝以下的蓝V号占比60.66%。

这说明已有大量企业/机构已经认识到了蓝V认证的价值,并纷纷涌入抖音平台,但受视频制作门槛及平台推荐机制影响,大多处于弱运营状态。

10W粉以上的蓝V号总占比20.08%,其中拥有100W粉丝以上的蓝V号仅占比1.76%。蓝V号分布也呈现比较明显的金字塔结构。

(2)从内容质量来看

蓝V账号发布的内容在质量上还有较大提升空间。将蓝V号与个人KOL号对比,我们发现两者完播率大概为87:100,点赞比为84:100,评论比为33:100。

这说明企业在做企业号的时候,可能只考虑到了营销效果,但缺少对于抖音内容生态和运营策略的考量。这类内容在抖音上并不好传播,这是抖音上的企业蓝v号面临的一个重要问题。

(3)从企业号行业分布上看

最为接近内容生态的文化、类企业,如:影视作品、平台机构等入局企业号的动作最早,体量也最大,如:优酷。其次是教育培训类和IT互联网/手机应用类,在企业号整体占比中,均超过10%。

为什么文化行业入驻抖音号比较积极呢?

在抖音上我们可能经常会刷到一些文化账号,比如:湖南卫视,江苏卫视等影视账号,他们会上传一些节目之外的花絮和明星采访或节目未播片段等等。

首先文化行业的形态更接近与抖音的内容形态,文化内容中有明星,品牌植入少,这些因素会导致内容更容易在抖音上传播,所以这些企业号在抖音上成长速度很快。

为什么教育培训行业也适合在抖音上传播呢?

因为教育培训本身是知识类的内容,这些内容也是抖音流量领域中很大的一个内容形态,用户在看抖音时也想接受一些知识。

第三大行业是IT/互联网行业,这类企业的互联网成熟度最高,他对内容形式的接受度大,IT/互联网的产品与内容的结合度很强,比如说:在抖音上做的比较成功的互联网企业号就是手机。

这种思路在抖音上的用户接受度是很高的,另外他们也可以做出更加潮流化的内容,而这些也正符合一些抖音内容的调性。

(4)从企业号互动表现来看

集均点赞和评论数据方面,表现最为突出的行业均为食品饮料类,分析其原因:

服装配饰类、文化类、游戏类内容虽然在点赞表现上突出,但评论数据却整体偏低。

分析认为:这些行业的内容多为穿搭、剪辑类内容,大多能够通过精美的视频实现“路过”人心的品牌目标(吸引用户点赞),但难以深入人心(激发用户评论)。

家居建材业集均评论量为各行业最低,集均点赞量也不理想,因为家居建材业视频内容大多数过于专业,只有真正有需求的用户才有互动意愿,建议强化内容的趣味性、创意性。

二、企业号内容运营策略

最重要的一条经验是,在做企业号之前要做好整体运营规划。

第一步:要对整个账号进行整体规划。

规划要解决的问题包括,解决什么样的营销目标,营销目标主要有三类:曝光、口碑、转化。

第二步:解决企业号的内容生态,即我们用什么样的内容来实现营销目标。

我们主要概括为三种形式:类人设、虚拟化的、情感化的。

我们要评估这三类内容哪一种适合实现企业的营销目标。

第三步:确定营销规划。

确定营销目标和内容形态后,该怎么样将内容在抖音上形成更好的传播效果。

在做抖音企业号规划之前我们要明确一个概念——人格化。

我们认为人格化是企业号运营最关键的一步,因为人格化的内容可以有效的解决未来企业的营销目标,有效实现内容形态以及进行有效传播非常重要的一个核心部分。

具体来说,包括四步:

第一步:分析品牌目标TA

用数据深度分析品牌在抖音上的目标人群,包括他的年龄、性别、区域、兴趣等;

第二步:分析TA关注的KOL特征

通过数据找到品牌目标TA在抖音上共同关注的KOL,我们需要这类目标用户在抖音上究竟喜欢什么类型的内容,而选择类型最好的参照物就是KOL;

第三步:基于KOL特征,进行人格化品牌形象打造

首先我们会深度分析KOL的年龄、性别、内容风格,找到最为契合品牌调性的KOL原型,列出共同特征,通过共同特征来找出与品牌紧密结合的形象。

第四步:通过优质内容输出,强化人设

以此为基础,人格化品牌形象,并通过持续优质的内容,丰富、强化品牌人设。

人格化的设立完成之后,我们需要开始进行内容规划,即在抖音上做什么类型的内容。

办公室段子是大部分品牌在做一种类KOL的形式内容,通过1、2个人的出镜,稳定地生产出一些抖音的热点。

品牌企业号如果想在抖音上产生高效传播方式,内容该如何去规划呢?

首先我们应该明确目前抖音上企业号内容的三个类型,这三种类型分别是:

(1)标签型的内容

标签化有很多种形式和内容,另外他有一个重要的特点是标签在抖音上实时变化的,因为抖音用户喜欢的内容类型是动态变化的,不同阶段会有不同的标签。

所以企业在做标签型内容时应该更开放,让标签的延展性更强。

标签型内容可简单概括为以下形态:

1.与品牌/产品存在“强”关联的场景;

2.品牌人设(性别、年龄、身份、性格、社会关系、价值观等,能够代表品牌的特色);

3.内容主体,企业号运营常见风格类型:办公室搞笑/段子、知识技能、剪辑创意、情景剧等;

4.品牌内容:品牌LOGO、产品、门店、品牌音乐等。

很多品牌在做标签型内容时会陷入一个误区,他们觉得标签型的内容等于品牌露出,这是错误的想法。

(2)热点型内容

借势、追热点,是内容营销的必备法则,尤其是在抖音这种兼具强运营和算法机制推荐的平台,能够成功与热点、热门事件结合的内容,更容易C道出位。

热点型内容分为两种:

1.社会热门(重要节日、重大活动/赛事、营销节点),成功借势;

2.平台热门(热门话题、热门BGM/舞蹈、热门技能、热门视频),巧妙借势。

举个例子,东鹏特饮在世界杯期间,由东鹏特饮独特人设“鹏哥”演绎世界杯主题段子,强力借势获得大量点赞。

关于蹭热点,我们有两点建议:

1.只蹭与品牌/产品理念、卖点契合度高的内容的“势”;

2.成功借势追热点,可以丰富创意方法论(亲情路线,路线,萌娃萌宠路线,知识技能路线),切莫一条道走到黑。

(3)广告型内容

广告型内容就是在关键营销节点发布的品牌TVC/广告/代言人宣传片,更为强调内容精美度和独家性,这类内容在发布时,必须与信息流广告做搭配。

很多人会问,广告型的内容适合抖音的规划吗?

其实是适合某一些行业的,比如说最典型的的行业就是汽车。用户在决定买车时,希望展现一些车的功能或使用的场景性能,而这类内容更容易通过广告型内容展现。

我们从3000个抖音企业号内容形态来看,90%的企业号都在做标签型和热点型的内容,广告型内容企业比较少。

因为做广告型内容需要配备同等价值的预算,你才能保证整个内容的传播有效果。

所以切记一点,如果想做广告型内容却用标签型方式去传播,这是基本不可能实现的。我们通过数据来总结一下上面所讲的内容。

从企业号内容表现形式上看:

1.受到内容载体、产品/品牌特色等因素影响,文娱类、游戏类行业,最爱通过影视/游戏画面剪辑加上特色配音、字幕来进行常规内容输出;

教育培训机构最爱通过知识分享/教育培训等形式来输出内容,而餐饮美食类、数码家电类行业,则最爱通过技能分享来输出内容。

2.搞笑段子类内容是大多数品牌进行企业号运营的选择,但不是主流选择。原因在于搞笑/段子/情景剧内容创作门槛较高,难以持续产出优质内容,也难以与品牌人设形成强关联,实现从粉丝到目标TA的路径转化。

3.汽车行业入局企业号意识早,但运营表现上较“慵懒”,内容创新度不够 ,多将企业号作为“品牌TVC宣发”的阵地,配合高举高打的广告宣传(如:挑战赛),完成抖音粉丝的原始积累。但后续内容创意能力不足。

从内容主体来看各行业所做的内容形式:

1.从企业号内容表现主体上看,总结有:素人、名人/明星、产品/道具、虚拟IP、萌娃/萌宠、以及影视、游戏画面等七大主体。

2.素人出镜(企业员工、戏精)成为了企业号运营的核心主体选择。一方面,运营成本低,运营稳定性高;其次,人格化形象更突出,更为迎合抖音这种主打UGC内容众创、推荐的平台属性。

3.受品牌/产品特色影响,文娱、游戏行业常见表现主体为影视/游戏画面(录屏、二次创意、剪辑)。

而汽车、家居建材、餐饮美食类行业更爱展现其产品卖点,其次,产品/道具也成为了数码家电表现主体的重点选择,以进行功能展示、产品说明。

企业号阶段运营方法论

在第三部分我们主要讲两个内容:一个是企业号运营模型的搭建,第二个是具体运用中的方法论。

为什么要搭建抖音企业号的运营模型呢?

因为我们发现很多客户在做抖音企业号3个月时会面临一种瓶颈,粉丝增长变慢,内容创意枯竭,主演演员换人,品牌内部产生了变动等等都会影响企业号的运营。

这些问题出现后,如果我们不通过模型来考量接下来截个阶段的做法,你会发现这个企业号做不下去了。

所以我们必须要用一种方式来应对这种变化,我们把企业号的运营进行了三个阶段的划分:

1. 爆款增粉

第一个阶段是做爆款。这是基于抖音的推荐机制,滚流量池的方式。这种机制最重要的是看四个指标:完播、点赞、评论、转发。

所以我们为了解决这个机制性的问题,初期我们一定要迅速积累粉丝,如果你不能迅速积累粉丝,你在四个指标上一直很低,滚到大流量池的概率会很小。

2. 挖掘核心种子用户

什么是核心种子用户?

即活跃度高,更愿意互动,会持续关注你的内容,与企业的目标TA重合度高的用户。我们将这些种子用户筛选出来之后,需要对接下来的内容做强化。

这里我们有几种的方式:

1.建立核心用户画像。

通过数据,在用户池中寻找点评赞行为高于平均水平、且符合品牌TA人群画像的用户群体,形成核心种子用户池。

2.优化内容输出,强化人设。

分析核心种子用户内容偏好,优化标签型内容产出,强化品牌抖音人设,吸引更多优质用户关注。

3. 用户多平台、多账号流量转化

企业号在运营的中后期,不可避免的要面临粉丝下降或增长乏力问题,这与品牌在后期做很多强营销的内容有关。

强营销内容会影响传播,同时出现粉丝取关的现象。所以我们为了避免这种问题出现,有三种方法可以解决。

1.基于不同目标,建立账号集。

基于品牌价值、各产品线等打造账号集,最终让不同账号内的核心用户相互转移。

2.头条系平台运营。

在西瓜、火山上开设企业账号,并基于平台内容,进行内容编辑和优化,以沉淀更多优质用户。

3.精细化运营。

对已有核心用户进行精细化运营,通过社群运营模式,加强核心用户的参与感,让他们成为品牌“自来水”。

三、品牌参与抖音企业号有哪些注意事项呢?

1、趣味且实用,拒绝低俗模仿

品牌创造内容最好有趣,这也是在抖音上比较容易传播的内容,当然类似餐厅或者快消品推出的吃法类的实用短视频也大受欢迎,那企业结合自身特点就可以创作很多内容。比如手机拍照方法、水的喝法和外包装创意等。

2、巧妙结合热点,拒绝跟风无底线

热点话题、热门内容等可以参与,对于官方企业号有别于一般用户推出的作品,所以对于版权、底线一定要注意,针对地图规范使用、历史人物、竞品攻击等要提前做好规范。

今天关于抖音企业号的分享就到这里,谢谢大家。

来源ID:运营大叔

抖音小店运营技巧及实操如下:

一、选品是优势

你的选品技术的好坏可以决定你小店的出单数量,商品越好,就会越受欢迎。很多小伙伴迷茫,是因为不知道该怎样选出来好的品,我认为好但是我们的顾客不这么觉得我这不也是白费功夫嘛。

我们这时候就可以去同行的直播间看他们的爆款商品,去找同类目同类型的商品,这个就是大众所喜欢的。

还有就是,可以根据时间季节去选品,我们要有前瞻性,什么日子快到了,要提早做准备,不能到点了,你才上架商品,也要给快递和大家准备的时间。

二、我们商品的标题

一定一定要突出重点,让大家一眼就知道你买的是什么商品,找一下这个品大家搜索最多的词,结合一下。优化好标题,可以提升我们商品的权重。

三、一定要遵守平台的规则

不要去触碰敏感词、极限词,更不要无脑铺货。我们要精细化运营,帮助你的小店走的长久一些。

四、商品展示图、类目的选择

这个很重要很重要,这就相当于我们人的脸,好看了大家才会有很多想要了解下去的欲望。家居日用、玩具、母婴用品等特别好上手,跟生活接近,也适合我们普通人的选品思路。